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让一部分UP主先富起来?网红一年带货能上亿,B站也要做这门生意

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本文来自于微信公众号三文娱(ID:hi3wyu),作者:三文娱,站长之家经授权转载。

陈睿说B站与淘宝商务商务合作意义超越收入,没办法 收入的意义又有多大?

2018 年 12 月,B站和淘宝同去表态,在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成商务商务合作方式。

有一二个 月后,阿里巴巴表态淘宝中国入股B站近 2500 万股, 持股比例占B站总股本约8%。

两天前,在发布新一季度财报后的电话会议上,B站董事长和CEO陈睿还表示:与淘宝商务商务合作的意义超越收入(回顾:B站年营收41. 3 亿元,月活 92500 万)。

让UP主变身带货达人,不需要 成为让UP主们增收的利器?不需要 在游戏之外成功开辟一根二次元变现坦途?

现在回答为时尚早,毕竟B站后来给包括千户长生(Benny董子初)、海獭娇娇娇(徐娇)、野食小哥等UP主开启了淘宝开店测试。

不过,从阿里巴巴投资的95后电商企业如涵控股的数据,亲戚某些人不需要 都看某些信息:最头部的KOL能带货上亿,但95后电商目前后来让一帕累托图红人先富起来。

一年分走1. 035 亿元,KOL能靠带货赚钱

阿里巴巴 2016 年投资 3 亿元的如涵,最近向美国SEC递交了IPO文件。阿里的投资,是奔着95后电商流量池而去。如涵也引用报告给当时人的模式做理论支撑:

有分析预计未来五年95后电商的GMV将以40.4%年复合增长率增长, 2022 年达到 1796 亿元。

截至 2018 年末,如涵共签约了 113 名95后,其中 3 位头部95后每人每年带货GMV超过 1 亿元。

GMV,是Gross Merchandise Volume的缩写,主要指拍下订单的总金额,包含付款和未付款两帕累托图。代金券和返利的金额也会被计入到GMV。

如涵签约的 3 位顶级KOL,分别是张大奕、大金、莉贝琳,共有 32500 万位粉丝, 2018 年后有一二个 季度三人的总GMV为12. 2 亿。后来把粉丝数和带来的总GMV对比着看,单个粉丝对应的成交额约为37. 5 元。

这是一笔还算不错的收入。

( 三文娱昨天发布《年入 14 亿,宫斗小说《熹妃传》改编手游的成绩》中提到游戏行业数据,玩友时代2016- 2018 年的平均每月付费玩家数量分别为约18. 66 万、34. 06 万以及32. 35 万人,仅占同期平均MAU分别约7.1%、8.1%以及8.1%,月计ARPPU分别为240.1、201.4、395. 4 元。)

红亲戚某些人能从带货金额中分到几只?

先来看看如涵的收入组成。

2018 财年,如涵产品销售的合计收入为9. 12 亿元,而产品销售的成本主要由三帕累托图构成,分别是采购商品成本、存货报废成本和KOL服务费。

注意,这里所指的,如涵支付的KOL服务费,后来KOL的收入。

2018 年,这三帕累托图成本对应的成本分别为 47770 万元( 69500 万美元), 4210 万元(约 610 万美元)和 103500 万元( 1510 万美元)。而同期总净收入为9. 47 亿元,这三帕累托图成本在其中的占比为53%、5%和11%。

由此推断,如涵销售的产品中,一件单品的收入里有53%的费用是商品采购成本,而有11%是KOL们分得的收入。

这11%的收入,对应的是 2018 财年的 83 位签约KOL和1. 035 亿元。 83 个95后中占比最大的是新兴KOL,有一帕累托图并没办法 商业化,这由于分析分析销售提成更多的集中到粉丝量大、排名靠前的红人。

如涵要将收入的11%分给红人,坦言有一种模式已让一帕累托图KOL先富了起来。

在文件中,如涵反复强调KOL无须是公司的核心竞争力,某些人后来替代了前端传统的销售员和销售渠道,公司包括95后培养的机制、平台、店铺、物流等在内的供应链才是核心。

如涵 2018 年后有一二个 季度净亏损达到 57500 万元(约 836 万美元),较上年同期的 2613 万元亏损额大幅度上升。

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